Οι επιχειρήσεις λειτουργούν κυρίως με αυτόματο πιλότο και τυχόν προβληματικές περιοχές αντιμετωπίζονται μόνο όταν είναι ήδη κρίσιμες, αλλά μέχρι τότε μπορεί να είναι ήδη πολύ αργά. Οι περισσότεροι διευθυντές επιχειρήσεων είναι πολύ απασχολημένοι με την καθημερινή εργασία για να καθίσουν με αναπαυτική ματιά και να δουν την επιχείρηση κριτικά ως προς το πλαίσιο και την κατεύθυνση που πηγαίνει. Η στρατηγική Turbo του Brian Tracey παρέχει μια λίστα ελέγχου με τομείς που θα πρέπει να εξετάζονται τακτικά από όλες τις επιχειρήσεις για να διασφαλιστεί ότι παραμένει στο σωστό δρόμο προς την επιτυχία και την κερδοφορία.
Στο βιβλίο, ο συγγραφέας εισάγει πρακτικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να καταλήξετε σε στρατηγικές και το πιο σημαντικό να αυξήσετε γρήγορα το κέρδος:
1. Οι απαντήσεις έχουν αλλάξει – οι περισσότερες επιχειρήσεις λειτουργούν το
τον τρόπο που το κάνουν επειδή είναι «δοκιμασμένες» στρατηγικές, όχι επειδή είναι αποτελεσματικό και κερδοφόρο.
2. Η ευελιξία είναι απαραίτητη – από καιρό σε καιρό, είναι
σημαντικό να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να επανεκτιμήσουμε την κατάσταση,
τότε κάνε κάτι γι’ αυτό.
3. Το ένα αληθινό μέτρο – δύο βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε καθημερινά “Τι λειτουργεί;” και “Τι δεν λειτουργεί;”
Διεξαγωγή Βασικής Επιχειρηματικής Ανάλυσης
Κάθε φορά που πηγαίνετε για μια πλήρη ιατρική εξέταση, οι γιατροί
και οι νοσηλευτές ακολουθούν μια καθορισμένη διαδικασία. Με τον ίδιο τρόπο, υπάρχουν βασικές ερωτήσεις επιχειρηματικής εξέτασης που πρέπει να κάνετε και να απαντάτε συνεχώς για να προσδιορίσετε τη συνολική υγεία του οργανισμού σας. Θυμηθείτε τα εξής:
ένα. Ο πελάτης ως κεντρικό στοιχείο.
σι. Προσδιορίστε τι πουλάτε.
ντο. Καθορίστε τον Ανταγωνιστή σας.
ρε. Θέστε ξεκάθαρους στόχους.
Σχεδιάστε το ιδανικό σας μέλλον
Εξασκηθείτε στην Εξιδανίκευση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να σκεφτείτε πώς θα ήταν η εταιρεία σας σε πέντε χρόνια από τώρα, αν όλα ήταν τέλεια. Στη συνέχεια, σκεφτείτε τις δυνατότητες. Οι στόχοι που θέσατε είναι επιτεύξιμοι σε πέντε χρόνια;
Δημιουργήστε μια δήλωση αποστολής και προσδιορίστε τις αξίες σας
Μια δήλωση αποστολής είναι απαραίτητη για έναν οργανισμό επειδή δίνει νόημα και σκοπό στους ανθρώπους στις καθημερινές τους δραστηριότητες και εργασία. Εμπνέει πίστη, δέσμευση και γίνεται βασικός παράγοντας κατά τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων και όταν είστε σαφείς, μπορείτε εύκολα να επανεξετάσετε τη δήλωση αποστολής σας και να ακολουθήσετε τις οδηγίες της.
Επιλέξτε τα σωστά άτομα
Οι δύο βασικές ιδιότητες για την εύρεση των καλύτερων ανθρώπων είναι ότι μπορούν να βασιστούν για να κάνουν τη δουλειά καλά και να την κάνουν έγκαιρα. Ένα άλλο χαρακτηριστικό είναι ότι πρέπει να είναι καλοί παίκτες της ομάδας.
Αγορά πιο αποτελεσματικά
Τα τέσσερα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ είναι: εξειδίκευση, διαφοροποίηση, τμηματοποίηση και συγκέντρωση. Όλα τα στοιχεία μάρκετινγκ είναι σημαντικά, αλλά θα πρέπει να αξιολογείτε συνεχώς αυτό που κάνετε. Να θυμάστε ότι η αγορά αλλάζει και αλλάζει γρήγορα! Ίσως χρειαστεί να αλλάξετε μία από τις στρατηγικές σας ή περισσότερες από μία ταυτόχρονα.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας
Πρέπει να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει να μάθετε γιατί οι πελάτες αγοράζουν από αυτούς, ποιες αξίες και τι οφέλη αποκομίζουν από την αγορά από αυτούς. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι να μειώνετε τους πελάτες σας. Πρέπει να τα μελετήσεις και να μάθεις από αυτά.
Τρεις πιθανοί τομείς ανωτερότητας
1. Λειτουργική Αριστεία
2. Οδηγήστε το πεδίο
3. Να είστε κοντά στον Πελάτη
Αλλάξτε το μείγμα μάρκετινγκ
1. Προϊόν – ορίστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας με βάση το τι “κάνει” για τους πελάτες σας.
2. Τιμή – να είστε ανοιχτοί στην πιθανότητα να έχετε τιμολογήσει λάθος τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
3. Προώθηση – περιλαμβάνει όλα όσα κάνετε στη διαδικασία μάρκετινγκ, διαφήμισης και πωλήσεων.
4. Τόπος – αυτή είναι η τοποθεσία όπου πραγματοποιείται η πώληση του προϊόντος σας.
Τοποθετήστε την εταιρεία σας για την επιτυχία
Η κοινωνική απόδειξη είναι ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει τον προσδιορισμό
ανεξάρτητα από το αν οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η φήμη σας είναι η αξία για την οποία θα πληρώσουν οι άνθρωποι. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης επωνυμίας απαιτεί προσωπικές εμπειρίες από άτομα με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μοιάζει πολύ με μια προσωπική φήμη που χρειάζεται πολύ χρόνο για να χτιστεί, αλλά μπορεί να καταστραφεί ή να καταστραφεί μέσα σε μια νύχτα με κακές αποφάσεις.
Ανάπτυξη Στρατηγικών Επιχειρηματικών Μονάδων
Η ιδέα της στρατηγικής επιχειρηματικής μονάδας έφερε επανάσταση στις επιχειρήσεις πολλαπλών προϊόντων ή πολλών υπηρεσιών. καθένα από τα προϊόντα ομαδοποιείται με παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες με διαφορετικούς τρόπους. Το σημείο εκκίνησης της υλοποίησης είναι να υπάρχει κάποιος ειδικά υπεύθυνος για τις λειτουργίες και τα αποτελέσματα της μονάδας. Για να λειτουργήσει αυτό, ξεκινάτε καταρτίζοντας ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο που θα περιλαμβάνει έσοδα από πωλήσεις, κόστος και κερδοφορία.
Πουλήστε πιο αποτελεσματικά Το γεγονός είναι ότι το 80 τοις εκατό των σας
οι πωλητές σας δεν έχουν ακόμη προσεγγίσει αγορές. Κανείς δεν τους είπε για σένα. Η επιχείρησή σας θα μπορούσε πιθανώς να πουλάει διπλάσια αν μπορούσατε απλώς να μάθετε πώς να την πουλήσετε.
Εξαλείψτε τα σημεία συμφόρησης
Υπάρχουν δύο σημαντικά βήματα που πρέπει να κάνετε. Πρώτα,
αποφασίζετε για τους συγκεκριμένους επιχειρηματικούς σας στόχους. ξεκαθαρίστε τα,
μετρήσιμο και χρονικά περιορισμένο. Το επόμενο βήμα είναι να ρωτήσετε το
ερώτηση: “γιατί δεν είμαι ήδη σε αυτόν τον στόχο;”
Ανασχεδιάστε την εταιρεία σας
Για να απλοποιήσετε και να εξορθολογίσετε τις δραστηριότητές σας ώστε να είναι πιο αποτελεσματικές, ταχύτερες και πιο αποτελεσματικές και επομένως πιο κερδοφόρες, πρέπει να μειώσετε τον αριθμό των βημάτων σε κάθε διαδικασία. Πρέπει να απλοποιήσετε τις διαδικασίες και να λάβετε ταχύτερες και καλύτερες αποφάσεις.
Ανεβάστε τα κέρδη σας Πραγματοποιήστε μια πλήρη ανάλυση κερδών για κάθε προϊόν. Πρέπει επίσης να θυμάστε ότι η εργασία έχει ένα πραγματικό κόστος “ευκαιρίας” μαζί με άλλη χρήση άλλων πόρων, ειδικά σε μια επιχείρηση πολλαπλών προϊόντων ή πολλών υπηρεσιών.
Εστίαση στα Αποτελέσματα
Το μόνο που ενδιαφέρουν τους πελάτες σας είναι τα αποτελέσματα. Δεν ενδιαφέρονται πολύ για τα προβλήματά σας με τους ανθρώπους, τα προϊόντα, τις διαδικασίες ή οποιαδήποτε άλλη πτυχή της επιχείρησής σας.
Υπάρχουν τέσσερις ερωτήσεις στις οποίες απαντούν οι πελάτες πριν αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτά είναι:
Πόσο κοστίζει?
Τι παίρνω για τα χρήματα;
Πόσο γρήγορα λαμβάνω τα οφέλη που υπόσχεστε;
Πόσο σίγουρος μπορώ να είμαι ότι θα έχω αυτά τα οφέλη;
Επτά βήματα για την προσωπική απόδοση
Βήμα 1: Θέστε σαφείς, συγκεκριμένους, γραπτούς στόχους για κάθε σημαντικό τομέα της επιχείρησής σας. Κάντε τα μετρήσιμα και χρονικά δεσμευμένα.
Βήμα 2: Κάντε μια λίστα με τις δραστηριότητες πριν ξεκινήσετε μια μέρα, βάλτε την σε χαρτί. Η καλύτερη ώρα για να το κάνετε αυτό είναι πριν πάτε για ύπνο, ώστε το υποσυνείδητο μυαλό να μπορεί να δουλεύει στη λίστα σας καθώς κοιμάστε.
Βήμα 3: Ορίστε προτεραιότητες στη λίστα που δημιουργήσατε. Εφαρμόστε τον κανόνα 80/20 και επιλέξτε το κορυφαίο 20 τοις εκατό των εργασιών σας για να εργαστείτε.
Βήμα 4: Εξασκηθείτε στη δημιουργική αναβλητικότητα. Επειδή υπάρχουν μόνο 24 ώρες την ημέρα, αποφασίστε εκ των προτέρων ποιες από αυτές τις εργασίες έχουν μικρή αξία ή σημασία μπορείτε να καταργήσετε.
Βήμα 5: Επιλέξτε τη μία πιο σημαντική εργασία και αποκτήστε την
πειθαρχία για να πετύχεις αυτό το πρώτο πράγμα.
Βήμα 6: Εξασκηθείτε στον απλό χειρισμό με την πιο σημαντική εργασία που έχετε εντοπίσει. Αποφασίστε να το δουλέψετε μέχρι να επιλυθεί.
Βήμα 7: Αναπτύξτε την αίσθηση του επείγοντος. Όσο πιο γρήγορα κινείστε, τόσο περισσότερη δουλειά κάνετε και τόσο καλύτερα αισθάνεστε. Αυτό θα δημιουργήσει δυναμική.