Τίτλος και συγγραφέας: Ready, Fire, Aim από τον Michael Masterson
Σύνοψη Περιεχομένου:
Ο Masterson, ένας αυτοδημιούργητος εκατομμυριούχος, παρέχει κάπως ένα σχέδιο για το πώς να δημιουργήσετε, να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση σε μια όσο μεγαλύτερη επιχείρηση θα μπορούσε κανείς. Χωρίζει τις επιχειρήσεις σε τέσσερα στάδια: νηπιακή ηλικία, παιδική ηλικία, εφηβεία και ενηλικίωση. Κάνει ακόμη και κάποιες συγκρίσεις μεταξύ αυτών των σταδίων ανθρώπινης ανάπτυξης και των σταδίων ανάπτυξης σε μια εταιρεία. Για κάθε στάδιο ορίζει τις παραμέτρους καθώς και τις προκλήσεις και τις προϋποθέσεις επιτυχίας σε αυτό το στάδιο.
Πάνω από όλα, η διατριβή του Masterson είναι ότι δεν μπορεί κανείς να σχεδιάσει και να σχεδιάσει μια επιτυχημένη επιχείρηση εκ των προτέρων. Δύο πιθανές συνέπειες προκύπτουν από μια τέτοια προσπάθεια. Είτε ο σχεδιασμός καταναλώνει τον επιχειρηματία έτσι ώστε η εκτέλεση να μην γίνεται ποτέ πραγματικά – παράλυση από την ανάλυση. Ή, το σχέδιο δημιουργήθηκε και με την εσφαλμένη πεποίθηση ότι πρέπει να ακολουθήσει κανείς το σχέδιο, ο δημιουργός της επιχείρησης αποτυγχάνει να προσαρμοστεί και να αλλάξει όπως απαιτούν οι περιστάσεις.
Ο Masterson επιμένει ότι πρέπει να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε – κάποια μορφή σχεδίου και προετοιμασίας είναι σίγουρα απαραίτητα για την αποφυγή βέβαιης αποτυχίας. Στη συνέχεια, υποστηρίζει τη δράση – την εφαρμογή του σχεδίου προτού τελειοποιηθεί και, στη συνέχεια, τη βελτίωσή του καθώς προχωράτε, επομένως είναι Έτοιμος, Φωτιά και Στόχος αντί για το παραδοσιακό Έτοιμος, Στόχος και Φωτιά. Αντί να πυροβολεί ένα όπλο, παρομοιάζει την έναρξη μιας επιχείρησης με το να πετάς ένα αεροπλάνο: ενώ έχεις ένα βασικό σχέδιο πτήσης, πρέπει να διορθώνεις συνεχώς την πορεία σου για να κάνεις τον καθορισμένο προορισμό σου.
Διάσπαρτα σε όλο το βιβλίο υπάρχουν πρόσθετα πετράδια σοφίας και εμπειρίας από τις μισό αιώνα οικοδομικές επιχειρήσεις του συγγραφέα. Συζητά τα πάντα, από την ικανοποίηση από την καριέρα μέχρι την αξία άλλων βιβλίων και εκδόσεων όπως το The Tipping Point του Malcolm Gladwell (Little, Brown, 2000).
Είτε σκέφτεστε την ιδέα να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είτε βρίσκεστε στη μέση είτε είστε πιο ψηλά στην ανάπτυξη μιας υπάρχουσας επιχείρησης, υπάρχουν πολύτιμα μαθήματα και συμβουλές σε αυτό το βιβλίο για όλους. Αξίζει να το διαβάσετε.
Αναγνωσιμότητα/Ποιότητα γραφής:
Ο Masterson γράφει καλά. Δεν είναι πάντα τόσο εκλεπτυσμένος ή περιεκτικός όσο θα ήθελε κανείς, αλλά μεταδίδει την άποψή του αρκετά καθαρά. Χρησιμοποιεί πολλά παραδείγματα, επικεφαλίδες και υπότιτλους, πλαίσια κειμένου και άλλες συσκευές για να οργανώσει το υλικό και να το βοηθήσει να γίνει πιο ενδιαφέρον και χρήσιμο.
Σημειώσεις για τον συγγραφέα:
Ο Michael Masterson δεν είναι απλώς ένας συγγραφέας που του αρέσει να γράφει για την οικονομική επιτυχία – το έχει ζήσει. Έχει ιδρύσει και αναπτύξει πολλές επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων δύο που ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε αξία. Έχει πιστούς ακόλουθους για το ezine Early to Rise που είναι δωρεάν και διαθέσιμο στο earlytorise.com. Έχει συγγράψει και άλλα βιβλία που έχουν συμπεριληφθεί σε μια σειρά από λίστες best seller, όπως το Seven Years to Seven Figures, το Automatic Wealth και το Automatic Wealth for Grads.
Τρεις υπέροχες ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
1. Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής πωλήσεων είναι απολύτως απαραίτητη για κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα. Η ανάπτυξη μιας «Βέλτιστης Στρατηγικής Πώλησης» μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
2. Η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων είναι επίσης κρίσιμη. Η εκμάθηση αυτού και η εφαρμογή του μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Η ανάπτυξη της Μοναδικής Πρότασης Πώλησης για την επιχείρησή μας είναι επίσης ζωτικής σημασίας.
3. Κάθε start up επιχείρηση χρειάζεται τέσσερις τύπους προσωπικότητας για να λειτουργήσει: έναν πωλητή, έναν βελτιωτή, έναν διοργανωτή και έναν προωθητή. Ο εντοπισμός αυτών των τύπων επιχειρήσεων στην επιχείρησή σας θα κάνει την επιτυχία πολύ πιο πιθανή.
Πληροφορίες Δημοσίευσης:
Ready, Fire and Aim (Μηδέν έως 100 εκατομμύρια δολάρια σε τίποτα flat) του Michael Masterson.
© 2008 από τον Michael Masterson. Εκδόθηκε από τον John Wiley and Sons, Inc.
Βαθμολογία για αυτό το βιβλίο:
Συνολική βαθμολογία: Πολύ καλή
Στυλ γραφής: Πολύ καλό
Εφαρμογή: Πολύ καλή
Τεχνική Δυσκολία: Μέτρια