Όταν ο Seth Godin μιλάει, ακούω. Οι μη ανοησίες, οι γνώσεις του που προκαλούν σκέψη για το μάρκετινγκ αλλάζουν τις επιχειρήσεις. Μπορείτε λοιπόν να φανταστείτε όταν του δοθεί η ευκαιρία να κάνετε μια εκ των προτέρων κριτική του βιβλίου του Linchpin: Είσαι απαραίτητος;, Είπα «ναι» αμέσως.
Όπως και τα άλλα έργα του, Κεντρικός μοχλός δεν απογοητεύει. Υπάρχουν τόσα πολλά ψήγματα σοφίας συσκευασμένα σε 230 περίπου σελίδες, θα μπορούσα να γράψω αρκετές κριτικές, καθεμία εστιάζοντας σε μια διαφορετική έννοια.
Αυτό που διαφέρει σε αυτό το βιβλίο από τα προηγούμενα έργα του Godin είναι ότι εστιάζει σε εσάς, το άτομο. Όχι η εταιρεία σου. Όχι τα προϊόντα σας. Όχι με τον τρόπο που κάνεις επιχειρήσεις. Αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία ότι θα επηρεάσει την εταιρεία σας, τα προϊόντα σας και τον τρόπο που δραστηριοποιείτε. Η προϋπόθεση είναι ότι όσο πιο μοναδικοί, όσο πιο συνδεδεμένοι, τόσο πιο χαρισματικοί είστε, τόσο περισσότερη επιρροή και επιτυχία μπορείτε να απολαύσετε.
Σχεδόν αντιθετικά, ο Godin προτείνει ότι όσο περισσότερο δίνετε την «τέχνη» σας (είτε είναι συμβουλές, μουσική, διορατικότητα ή κυριολεκτικά τέχνη) δωρεάν, τόσο πιο πιθανό είναι το αφεντικό σας, οι πελάτες σας και οι θαυμαστές σας να παραμείνουν πιστοί. . Στην πραγματικότητα το μήνυμα “Givers Gain” ήταν τόσο εδραιωμένο στο βιβλίο που νόμιζα ότι ήμουν σε μια συνάντηση BNI (Business Network International) ή διάβαζα το βιβλίο του Bob Burg Ο Πηγαίνοντας. Όχι ότι υπάρχει κάτι κακό σε αυτό. Δεν υπάρχει. Και έχω δει αυτή την αρχή να λειτουργεί για μένα τόσες πολλές φορές, μπορώ να εγγυηθώ για τη χρησιμότητά της.
Στη συζήτηση του Godin για Η ισχυρή κουλτούρα των δώρων, σημειώνει ότι υπάρχουν τρεις τρόποι που σκέφτονται οι άνθρωποι για τα δώρα: 1) «Δώσε μου ένα δώρο». 2) “Να ένα δώρο. Τώρα μου χρωστάς πολλά.” 3) “Να ένα δώρο, σ ‘αγαπώ.” Νομίζω ότι είναι πολύ εύκολο για τους ανθρώπους να διολισθήσουν στον δεύτερο τρόπο σκέψης διαβάζοντας για την οικονομία δώρων. Αυτό το βλέπουμε συνεχώς με τα «δωρεάν σεμινάρια» ή τη «δωρεάν δικτύωση» που δεν είναι τίποτα άλλο από εκδηλώσεις αγορών πωλήσεων. Αυτό ΔΕΝ είναι να χαρίσεις την τέχνη σου.
Πώς μπορείτε λοιπόν να περιμένετε να βγάζετε τα προς το ζην δίνοντας δωρεάν τέχνη; Εκεί μπαίνουν οι Κύκλοι του Συστήματος Δώρων. Η θεωρία του Godin λέει ότι στον Πρώτο Κύκλο των αληθινών δώρων χαρίζεις την τέχνη σου δωρεάν στην οικογένεια, τους φίλους, τους συναδέλφους, αυτούς με τους οποίους είσαι κοντά. Ο Δεύτερος Κύκλος είναι ο κύκλος του εμπορίου που αποτελείται από αυτούς που πληρώνουν για την τέχνη σας, τους πελάτες σας. Και τώρα με την άνοδο του Διαδικτύου, έχει προκύψει ένας τεράστιος Τρίτος Κύκλος που είναι αυτός των οπαδών και των θαυμαστών σας–“φιλικών”–που μπορούν να γίνουν φίλοι. Αυτός ο Τρίτος Κύκλος σας βοηθά να επεκτείνετε τον κύκλο του εμπορίου, καθώς και να σας βοηθήσει να επηρεάσετε και να βελτιώσετε τη ζωή ακόμη περισσότερων ανθρώπων.
Μόλις αρχίζω να μπαίνω σε αυτόν τον κόσμο του Τρίτου Κύκλου και είναι πραγματικά ένα καταπληκτικό νέο σύνορο. Μέσα σε λιγότερο από ένα χρόνο, έκανα πολλούς νέους φίλους (ειδικά το «twibe» μου στο Twitter) και απέκτησα τόσους πολλούς νέους πόρους, που δεν μπορώ καν να φανταστώ το μέλλον μου χωρίς αυτό.
Αφού διαβάσατε το Linchpin, καταλαβαίνετε γιατί ο Godin έδινε σε εμάς τους εκ των προτέρων κριτικούς την ευκαιρία να διαβάσουμε και να σχολιάσουμε το βιβλίο. Έδειχνε τι σημαίνει πραγματικά να είσαι καρφίτσα.