Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω με μια μικρή δήλωση αποποίησης ευθύνης: Είμαι ΤΕΡΑΣΤΙΟΣ θαυμαστής του Seth Godin και είμαι από τότε που έγραψε το Permission Marketing και πιθανότατα θα είναι πάντα. Ο Seth έχει μια πολύ μοναδική αντίληψη για το παραδοσιακό μάρκετινγκ (νομίζει ότι έχει πεθάνει) και συμφωνώ μαζί του. Μια ωραία περίληψη των πραγμάτων που γνωρίζει ο Seth συντάχθηκε ευγενικά από τον Aaron Dignan στο Brandplay.com
Τούτου λεχθέντος, θεώρησα ότι θα άξιζε τον κόπο να γράψω ένα blog για το νέο βιβλίο του Seth, ώστε να αποφασίσετε μόνοι σας εάν θέλετε ή όχι να αποκτήσετε το βιβλίο του. Τούτου λεχθέντος, στη συνέχεια της ανάρτησης…
Οι έμποροι δεν είναι πραγματικά ψεύτες. Οι καταναλωτές είναι. Οι καταναλωτές λένε στον εαυτό τους ιστορία με βάση το μήνυμα μάρκετινγκ που ακούν, φιλτράρονται μέσα από τους δικούς τους φακούς και πιστεύουν το μάρκετινγκ που ακούνε ΑΝ ειπωθεί ένα αυθεντικό μήνυμα.
Να τι έμαθα:
- Πρέπει να έχετε ένα προϊόν που να αποδίδει στην ιστορία σας εάν θέλετε μακροπρόθεσμη επιτυχία
- Πρέπει να ξεκινήσετε από το περιθώριο για να δημιουργήσετε παθιασμένους χρήστες, αφήστε αυτούς τους πρώτους χρήστες να πουν τις ιστορίες σας και μετά μπορείτε να μετακινηθείτε λίγο στη μέση για να φτάσετε περισσότερους
- Λες την ιστορία σου μόνο μια φορά. Οι παθιασμένοι χρήστες συνεχίζουν να λένε την ιστορία σας, είτε το θέλετε είτε όχι, οπότε μπορείτε επίσης να τους αγκαλιάσετε.
- Δεν θα φτάσετε σε όλους, οπότε μην προσπαθήσετε. Τα μαζικά μηνύματα είναι πολύ αδύναμα και δεν είναι αρκετά αυθεντικά ώστε να γίνουν viral και να διαδίδονται αρκετά ώστε να αξίζει τον κόπο σας
Αυτά είναι τα μεγάλα συμπεράσματα που πήρα από το βιβλίο του Seth. Μπορείτε να διαβάσετε το ιστολόγιό του στο allmarketersareliars.com ή να αγοράσετε το βιβλίο από το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο στον κόσμο, το 800CEOREAD.com.
Ελπίζω να κάνετε τη δική σας κρίση για αυτό το βιβλίο και να το ελέγξετε μόνοι σας. Αν όχι, είναι μια χαρά κι αυτό. Ίσως αυτό το βιβλίο να μην προοριζόταν για εσάς.