Βιβλιοκρισία του Millionaire Fastlane από τον MJ Demarco
Αυτό το βιβλίο είναι ένα από τα καλύτερα βιβλία για την Επιχειρηματικότητα, στο οποίο ο συγγραφέας εκθέτει πέντε εντολές για να είσαι στο Millionaire Fastlane. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, μέχρι και εάν η επιχείρηση συμμορφωθεί με τις πέντε εντολές, δεν είναι προορισμένη να είναι επιτυχημένη. Αυτές οι εντολές είναι:
Commandment of Need, Entry, Control, Scale and Time (NECST).
Εντολή Ανάγκης:
Οι εκατομμυριούχοι επηρεάζουν τις ζωές εκατομμυρίων ανθρώπων προσθέτοντας κάποιες αξίες στη ζωή τους και ως εκ τούτου είναι εκατομμυριούχοι. Εάν η αγορά δεν ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τότε δεν πρόκειται να προσθέσει αξία στην αγορά και είναι μια αποτυχημένη επιχείρηση πριν απογειωθεί. Έτσι, κάθε επιχείρηση θα πρέπει πρώτα να καταλάβει εάν υπάρχει ανάγκη για την υπηρεσία ή το προϊόν που πρόκειται να προσφέρει η επιχείρησή σας ή όχι.
Έτσι, είδαμε προϊόντα δοκιμής να πωλούνται δωρεάν για να δοκιμάσουν το νερό. Το μόνο που κάνουν είναι να προσπαθούν να καταλάβουν αν υπάρχει ζήτηση ή όχι.
Οι άνθρωποι ξεκινούν συχνά επιχειρήσεις με λάθος λόγους. Είναι καλοί σε κάτι και πολύ ικανοί και ανοίγουν μια επιχείρηση για αυτό. Αλλά αν η αγορά δεν ενδιαφέρεται για αυτό, θα είναι μια αποτυχία, επειδή η αγορά είναι ένα εγωιστικό μέρος. Δεν σε νοιάζει τι θέλεις, τι έχεις, πόσο καλός είσαι. Το μόνο που το νοιάζει είναι τι είναι για αυτούς. Εάν προσθέτει κάποια αξία στη ζωή τους, τότε θα το αγοράσουν διαφορετικά όχι. Λοιπόν, είναι ένα μεγάλο μάτι για μένα και θα μπορούσε να είναι για τόσους πολλούς εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.
Εντολή εισόδου:
Αυτή είναι η δεύτερη εντολή για επιτυχημένη επιχείρηση. Εάν το εμπόδιο εισόδου είναι πολύ εύκολο, σημαίνει ότι εκατομμύρια θα κάνουν το ίδιο πράγμα και δεν θα έχετε τη δυνατότητα να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, αλλά μάλλον θα πρέπει να μειώσετε την τιμή και να ανταγωνιστείτε αυτά τα εκατομμύρια. Συνήθως ο πόλεμος τιμών βλάπτει όλα τα μέρη. Για παράδειγμα, εάν η δημιουργία ενός ιστότοπου και η σύνταξη ενός ιστολογίου και η δημιουργία εισοδήματος είναι η επιχείρησή σας, τότε δεν υπάρχει αρκετός φραγμός για την είσοδο εκτός και αν προσπαθήσετε να προσθέσετε κάτι επιπλέον αξία στην αγορά που δεν έχει προσθέσει κανένας άλλος ακόμη. Ένα παράδειγμα που ο συγγραφέας δίνει λίγες φορές είναι όταν σκέφτηκε να ξεκινήσει μια επιχείρηση Limo. Βρήκε ότι απέτυχε και η πρώτη και η δεύτερη εντολή. Δεν χρειαζόταν άλλη μια επιχείρηση λιμουζίνας και το εμπόδιο ήταν πολύ χαμηλό για να μπείτε σε αυτήν την επιχείρηση.
Εντολή Ελέγχου:
Εάν δεν έχετε κανέναν έλεγχο στην επιχείρησή σας και έχετε δώσει ολόκληρη την εξουσία σε άλλο μέρος, είστε καταδικασμένοι σε αποτυχία.
Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν μια εταιρεία και στη συνέχεια προσλαμβάνουν έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο ή έναν Οικονομικό Διευθυντή για να αναλάβουν πλήρως τον έλεγχο της λειτουργίας ή της χρηματοδότησης. Δεν ξέρουν τίποτα για το τι συμβαίνει και αυτή είναι η συνταγή της αποτυχίας. Ειδικά όταν οι επιχειρηματίες δεν έχουν βασικές οικονομικές γνώσεις, όπως τι είναι η υποθήκη δανείου, πώς να υπολογίζουν τον απλό τόκο, αλλά προσλαμβάνουν έναν ειδικό για να τους βοηθήσει να λάβουν αποφάσεις. Δεδομένου ότι οι ίδιοι δεν μπορούν να ρίξουν μια δεύτερη ματιά στις αποφάσεις που έλαβαν οι σύμβουλοί τους, το πιθανότερο είναι ότι μπορεί να τα καταφέρουν και ο επιχειρηματίας θα πρέπει να υποστεί την απώλεια.
Ένα από τα παραδείγματα που δίνονται στο βιβλίο σχετικά με το όφελος του ελέγχου της επιχείρησης δίνεται ως εξής. Εάν είστε γιατρός που εργάζεστε σε μια μονάδα ιδιωτικής περίθαλψης, είναι φυσικό να πιστεύετε ότι βρίσκεστε στο fastlane επειδή το μέγεθός σας (τιμή/μονάδα) είναι μεγάλο και αυτό θα αυξήσει το καθαρό κέρδος και ως εκ τούτου τον πλούτο. Όμως, τον έλεγχο της ιδιωτικής μονάδας περίθαλψης δεν τον έχουν οι γιατροί αλλά ο ιδιοκτήτης. Έτσι, είναι αυτός που είναι στο fastlane και όχι ο γιατρός που εξαρτάται από την εγγενή του αξία για να αυξήσει τον πλούτο.
Εντολή Κλίμακα:
Ο συγγραφέας δίνει ένα παράδειγμα ενός πάγκου με χάμπουργκερ έξω από ένα σούπερ μάρκετ. Όσο κι αν προσπαθεί ο ιδιοκτήτης, δεν μπορεί να κλιμακώσει την επιχείρησή του και να προσεγγίσει πελάτες εκτός του σούπερ μάρκετ. Έτσι, αυτή η επιχείρηση παραβιάζει την εντολή της κλίμακας. Αλλά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει κάποιο προϊόν στο Διαδίκτυο έχει απεριόριστο αριθμό πελατών και ως εκ τούτου έχει τη δυνατότητα να κλιμακώσει την επιχείρησή του σε απεριόριστο επίπεδο. Ωστόσο, εάν ο επιχειρηματίας μπορεί να δημιουργήσει franchise οποιουδήποτε καταστήματος burger, τότε έχει τη δυνατότητα να κλιμακωθεί και θα είναι στο fastlane.
Ο συγγραφέας δίνει ένα παράδειγμα ενός αποσπάσματος του δισεκατομμυριούχου Mark Cuban, ο οποίος είπε ότι μόνο μία επιχείρηση είναι επιτυχημένη. Επομένως, είναι σημαντικό να αναλαμβάνουμε έργα που μπορούν να κλιμακωθούν. Με όρους μπέιζμπολ, κάνε swing για home runs και όχι για singles. Εάν αποφασίσετε να παίξετε σινγκλ, θα πρέπει να επαναλάβετε την προσπάθεια πολλές φορές.
Η εξίσωση πλούτου Fastlane είναι:
Πλούτος = Καθαρό Κέρδος + Αξία Ενεργητικού
Καθαρό Κέρδος = Πωλημένες μονάδες * Κέρδος μονάδας
Η μόχλευση δημιουργείται από τις μονάδες που πωλούνται. Εάν πουλάτε χάμπουργκερ στο σούπερ μάρκετ, περιορίζετε τη μόχλευση και ως εκ τούτου βρίσκεστε στο όριο ταχύτητας των 15 mph δρόμο. Επίσης, δεν μπορείτε να αυξήσετε την τιμή του μπιφτέκι, επομένως δεν μπορεί να ελεγχθεί και το κέρδος της μονάδας.
Επομένως, είτε πρέπει να μπορείτε να προσεγγίσετε εκατομμύρια ανθρώπους για να αυξήσετε την ποσότητα των Μονάδων που πωλήθηκαν ή να πουλήσετε σε πολύ υψηλές τιμές σε επιπλέον πλούσιους πελάτες για να αυξήσετε τις αξίες κέρδους της μονάδας.
Εντολή του χρόνου:
Ο χρόνος είναι ο πιο σπάνιος πόρος που έχουμε. Οι περισσότεροι άνθρωποι ξοδεύουν χρήματα με φειδώ και χρόνο ελεύθερα. Αυτός σύμφωνα με τον συγγραφέα είναι ακριβώς ο λάθος δρόμος προς τον δρόμο προς τον πλούτο. Ο χρόνος είναι περιορισμένος και τα χρήματα άφθονα. Η μόνη διαφορά μεταξύ επιτυχημένων και αποτυχημένων ανθρώπων είναι ο τρόπος που περνούν το χρόνο τους. Οι πρώτοι εκτιμούν κάθε στιγμή της ζωής τους και την περνούν για να αυξήσουν την αυτοεκτίμησή τους. Οι τελευταίοι το σπαταλούν για να εκπληρώσουν τις άμεσες επιθυμίες τους όπως να παρακολουθούν τηλεοπτικές σειρές, να επιδίδονται σε παιχνίδια κ.λπ. για μεγάλο χρονικό διάστημα κ.λπ.
Σύμφωνα με τον συγγραφέα, το fastlane δεν είναι μια εύκολη διαδρομή, αλλά σίγουρα θα πρέπει να είναι ένας γρήγορος τρόπος για να κερδίσετε πλούτο.
Ως fastlaner, στόχος μας πρέπει να είναι η αυτοματοποίηση του ταξιδιού. Εάν έχετε μια επιχείρηση που απαιτεί από εσάς να αφιερώνετε κάθε στιγμή της ζωής σας όλη την ώρα και πρέπει πάντα να ανταλλάσσετε χρόνο με χρήμα, είναι μια δουλειά καλυμμένη ως επιχείρηση. Είναι ένα δέντρο χρήματος που δεν μεγαλώνει ποτέ.
Είναι φυσιολογικό να εργάζεστε περισσότερες από 80 ώρες την εβδομάδα στην αρχική φάση μιας επιχείρησης, αλλά δεν είναι φυσιολογικό να εργάζεστε έτσι για το υπόλοιπο της ζωής, κάτι που είναι φυσιολογικό για τους περισσότερους από τους ανθρώπους που εργάζονται κανονικά. Ένα από τα διάσημα αποσπάσματα από το βιβλίο που χρησιμοποιείται συχνά και έξω είναι για το πώς οι περισσότεροι άνθρωποι ορίζουν ως φυσιολογικό. Το φυσιολογικό είναι να ξυπνάς στις 6 το πρωί, να παλεύεις με την κίνηση, να δουλεύεις 8 ώρες ή να δουλεύεις 8 ώρες από Δευτέρα έως Παρασκευή, να εξοικονομείς 10% και να επαναλαμβάνεις για 50 χρόνια. Φυσιολογικό είναι να πιστεύουμε ότι το χρηματιστήριο θα μας κάνει πλούσιους και το πιο γρήγορο αυτοκίνητο και το μεγαλύτερο σπίτι θα μας κάνει ευτυχισμένους. Ο ορισμός του φυσιολογικού είναι αλλοιωμένος από την κοινωνία και είμαστε υποχρεωμένοι να το πιστεύουμε αυτό. Εν ολίγοις, πιστεύει ο συγγραφέας, η φυσιολογική είναι η σύγχρονη σκλαβιά και γι’ αυτό μόνο λίγοι έχουν το θάρρος και την ευφυΐα να βγουν από την κανονικότητα και να οδηγήσουν στο fastlane ενός εκατομμυριούχου.